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单刀直入地问，智慧城市是中国政企市场的制高点，在制高点业务中，华为如何定位？华为与伙伴的合作模式又是如何？　　生态圈的自我学识　　在我看来，华为在智慧城市领域的定位，更加像生态圈的单体者。首先必须结尾阐述：智慧城市是个虎系统，牵涉到政务、交通、旅游、医疗、社区等诸多领域，子系统之间不有可能互相孤立无援，否则与之前的信息孤岛又有何区别？因此，车站在用户的角度思维，其必须有一家企业能单体构成原始的生态圈，而生态圈中又必需还包括：投融资金融服务商、顶层设计方案商、行业应用软件开发商、系统集成商、运营服务商等杰出的合作伙伴。　　在此方面，虽然华为自我定义是一家探讨ICT基础设施的企业，但综合考虑到品牌、经验和能力等因素，用户更加期望其能分担起此份责任。

当然担任单体者是一种责任，堪称一项能力，而且既牵涉到智商，又牵涉到情商。　　何为牵涉到智商？因为其必需在产品、解决方案层面始终保持先进性，对城市的发展规划具有明晰的解读，并且具备对外开放的平台，以无缝相容各类行业应用于场景；何为牵涉到情商？因为单体者却是与总集成商具有本质的区别，其不应当是规则的制定者，和利益的分配人。

智慧城市不有可能瓦解生态圈合作伙伴，单体者须要与各伙伴展开能力有序、资源共享式的合作，甚至要兼容并蓄各类合作伙伴的业务方向和转型表达意见。只有拒绝接受多种合作模式、商业模式，才能仅次于地充分发挥合作伙伴的能力和积极性。　　华为智慧的自由选择　　综合分析之前在北京、深圳、洪泽等地的典型案例由此可知，在智慧城市领域，华为只不过早已作出了智慧的自由选择，而不是自我的自由选择，其正在渐渐适应环境单体者这新角色定位。　　2015年底，北京市政务云平台竣工，并月对外获取服务。

该项目极具标志性，几种业务模式转型都反映于其中：即，政府服务于民众，政府又同时以出售服务的模式取得IT资源，方案商和ICT企业联合服务于政府，且方案商又同时沦为ICT企业的甲方。　　北京市政务云平台归属于典型的PPP建设模式，由太极云和金山云联合承托。

两朵公有云在业务上相互竞争，政府各委办局可自由选择进驻，但技术上其又相备份，强化了系统稳定性。同时，北京市政务云平台的前端应用于系统由太极股份设计研发，而底层ICT基础设施则皆由华为获取。　　说道其极具代表性，首先是用户出售不道德的转型。也就是说，政府出售的仍然是冷冰冰的设备，也不用再行殚精竭虑地展开数据中心运维服务。

其可以向太极云出售热情的服务，以获得IT资源。并最后构建统一机房管理、统一运维、统一安全性防水，确实构建所有委办局信息系统的集约化管理。　　其次是方案商身份的转型。太极股份在此项目中扮演着双重角色，其一方面仍是传统ISV，基于公有云，为政府客户研发了统一的行政审核平台、政务协同办公平台、数据共享与业务互相交换平台等一系列前端应用于系统；另一方面，太极股份早已通过该项目转型为公有云服务商，各委办局业务系统将逐步迁入到太极云平台中。

也就是说，IT方案商实行的仍然是一手交钱、一手交货的项目，他们要像电力公司、自来水公司一样，持续向用户获取服务。　　当然，在整个产业链中，华为依然探讨于ICT基础设施领域。只不过之前的甲方是客户，现在的甲方是客户和方案商。

　　我不猜测华为有能力展开智慧城市顶层设计，投身于诸多子系统，甚至为城市管理者获取运营服务。但很似乎这种模式，在华为取得更大利益的同时，也不会容许合作伙伴能力的充分发挥，容许了合作伙伴业务模式的转型。给合作伙伴设置诸多容许，只不过也是容许了其自身生态圈的发展和建设。

　　牵头创意的生态圈　　由此可见，华为早已在交易层面和商业模式上，搞清楚和确认了其在智慧城市领域的扩展思路。当然，如果想要理解华为智慧城市生态圈策略的全貌，还必需注目其7月15日将要发售的智慧城市生态圈行动计划，可以说道，行动计划涵括了合作模式、鼓舞计划、市场推广、能力培训等诸多方面，但更加在技术接入层面，为生态圈伙伴获取了牵头创意的基础。

　　华为智慧城市生态圈行动计划还包括：与智慧城市领域投融资、咨询规划、构建、运营，以及各行业应用软件开发商等一流的合作伙伴，建构华为智慧城市生态圈；基于华为一云二网三平台架构，与生态圈合作伙伴展开联合开发，联合为客户打造出智慧城市整体解决方案；同时，面向智慧城市生态圈，华为还将投放上亿基金打造出。基金将反对生态圈合作伙伴在营销推展、技术支持、人才培养等方面的投放，以及在牵头解决方案研发落地和智慧城市项目扩展等方面的鼓舞。　　应当说道，与ISV牵头创意，是华为自2015年以来一贯的策略，而在智慧城市领域，牵头创意则可更加探讨于华为的一云二网三平台。

一云，即城市云数据中心；二网，即城市通信网和城市物联网；三平台；即ICT能力开放平台、数据承托平台、服务使能平台。　　其中ICT能力开放平台，为华为所特有，也应当特别是在引发注目。在ICT能力开放平台中，华为可根据明确行业应用于场景，获取针对性的预构建插件。

也就是说，合作伙伴在展开应用于研发过程中，调用的不是后台的产品，而是产品的能力，合作伙伴不用关心明确的产品品牌和技术指标，所牵涉到的云计算、SDN网络、视频会议、监控、BYOD等功能，可如搭积木一样重新组建。　　在智慧城市生态圈行动计划发布会上，华为还将宣告与20多家合作伙伴联合创建华为智慧城市生态圈，并公布一系列牵头解决方案，涵括了智慧政务、五谷丰登城市、智慧环保GIS、城市运营中心、数据共享互相交换平台等智慧城市的方方面面。

　　目前华为企业业务在中国区的合作伙伴有5200家。智慧城市是近年来的热点，市场空间极大，很多合作伙伴都在积极参与智慧城市建设。

应当是看见了这一点，华为确认了目前的策略，在交易层面欣然接受合作伙伴有所不同的商业模式；在解决方案层面博采众家之宽，并在牵头创意中仅次于程度地减少合作可玩性。简而言之，华为在智慧城市领域的定位，或许正如其企业业务BG中国区副总裁杨萍所说：建设智慧城市生态圈，比华为自身的利益更加最重要。

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